Как просить повышения зарплаты у начальника? Советы как правильно обосновать просьбу о повышении зарплаты.

coins and man
Аргументы для повышения зарплаты: хорошие и плохие примеры

Как просить повышения зарплаты — вопрос нетривиальный, а для большинства он актуален на любом этапе карьеры. Так сложилось, что уровень дохода зависит от добросовестного выполнения обязанностей и личных карьерных амбиций сотрудника. Здесь и поджидают трудности — немногие решаются заговорить о деньгах, надеясь, что всё решится само.

Сегодня мы расскажем, как добиться повышения зарплаты, разберём по пять удачных и неудачных примеров, напрямую влияющие на отношение начальника.

Как не надо просить повышения зарплаты у руководства

Шантаж увольнением

«Либо вы увеличиваете мне оклад, либо я пишу заявление по собственному желанию!» — такую фразу начальство слышит чаще других. К сожалению, миф о «незаменимости» конкретного сотрудника слишком глубоко внедрился в корпоративное сознание. Результат подобного хамства один — вы навсегда разрушите собственную репутацию перед руководителем. Впрочем, есть сценарий, где такой отчаянный шаг действительно может сработать. Для этого нужно «поймать» момент, когда шеф в самом деле провинился лично перед вами, а альтернативного способа удержать ценный кадр у него нет. Главное, не забывайте, что в обратной ситуации вы окажетесь первым в списке на увольнение, уже без шансов спастись.

Сплетни о коллегах

Злословие внутри коллектива вещь вредная, а разговоры за спиной с обсуждением размера чужой премии вовсе выходят за рамки деловой этики. В большинстве серьёзных фирм точная сумма заработка официально прописывается как составляющая коммерческой тайны. Если её разглашают лично, вы не имеете право обсуждать этот момент даже с боссом. Причина сугубо финансовая. Директор имеет законное право оценивать труд конкретного сотрудника в большую либо меньшую сторону. Прямой вопрос: «Почему Сергею Осипову начисляют достойную премию, а мне нет?», скорее всего, останется без ответа. В лучшем случае после этого вас вежливо попросят вернуться к ежедневным обязанностям.

Манипуляция стажем

«Я тружусь третий год, а зарплата такая же!» — справедливое на первый взгляд замечание, которое разбивается о личное дело сотрудника. Важен не срок, а конкретная польза, которую вы приносите предприятию. Если должность сугубо функциональная и соискателей на замену хватает — церемониться с подобными заявлениями вряд ли захотят. Иная сторона вопроса — нынешняя ситуация на рынке труда. Согласно последним исследованиям, средний стаж россиянина возрастом до 40 лет составляет 2,5-3 года в одной компании. Человек попросту уходит в другое место, если его оклад «заморожен» спустя 6-8 месяцев. Многие работодатели пользуются этим — проще нанять кого-то нового за те же деньги.

blame

Постоянные переработки

Ещё не родился служащий, которому доставляло бы удовольствие постоянно задерживаться в офисе хотя бы на час. Однако, понятие переработок в капиталистическом мире — необходимая данность, а избежать их бывает невозможно. Поэтому такой аргумент не принесёт должного эффекта, вам просто приведут в пример коллег, кто невозмутимо трудится ради общих целей. Наихудший сценарий — начальство инициирует служебное расследование. Тут-то желающим увеличить оклад припомнят всё, каждый перерыв на кофе, перекуры, личные телефонные звонки. Будьте уверены, количество камер видеонаблюдения, помноженное на принципиальность директора, позволит зафиксировать каждый шаг с точностью до минуты.

Личные обстоятельства

Болезнь родственника, форс-мажор и прочие жизненные проблемы могут настигнуть каждого. Это малоприятно, требует серьёзных расходов, но никогда не является поводом для надбавки к зарплате. Более того, производительность труда сотрудника, находящегося в стрессовом состоянии, гарантированно снижается, и ему проще уйти в отпуск.

Спасение — заблаговременно выбирать компанию, где есть резервный фонд, работающий по принципу «кассы взаимопомощи» как раз для подобных случаев. Некоторые организации включают в соцпакет полис ДМС с диспансеризацией ребёнка и прочие бонусы, которые помогут справиться с непростой материальной ситуацией.

Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника

Разумеется, каждая тактика индивидуальна, многое зависит от конкретной ситуации. Тем не менее, существует несколько вариантов, которые действительно работают.

Прибавка в обмен на дополнительную нагрузку

Хотите взять новый проект, не отказываясь от старых? Просите 20-30% бонус к премии, но с обязательным условием — каждый пункт должен быть материально обоснован. Рисуйте графики, предоставляйте отчёты ежедневной загруженности, покажите начальнику, что знаете себе цену. Иначе вам напомнят о пункте трудового договора, пропечатанном самым мелким шрифтом.

conversation

Скачок зарплат на рынке труда

Чем ближе ваша отрасль к финансам, информационным технологиям или продажам, тем проще отследить медианные оклады по региону. Если у большинства конкурирующих фирм при аналогичной должности вы сможете получать примерно на 40% больше, директор наверняка заинтересуется, чтобы сохранить проверенного работника в штате.

Личные заслуги перед компанией

На случай, когда у организации наступает «золотой век», а вы причастны к финансовому успеху, можете смело обращаться к руководству за прибавкой. С другой стороны, порядочные владельцы бизнеса обычно сами поощряют отличившихся работников. Если этого не случилось, стоит вежливо напомнить, благодаря кому конкуренты остались далеко позади.

Переход в другой отдел

Формально речь пойдёт не о повышении, скорее, смене трудовых обязанностей, но на иной должности, где зарплата чуть больше. Здесь стоит тщательно подумать, справитесь вы с ответственностью, обладаете требуемыми компетенциями и впишетесь ли в коллектив. При совпадении каждого из пунктов — начинайте «зондировать почву».

Желание оставаться в команде

Предположим, вас пригласили в конкурирующую организацию, которая гарантирует больший оклад за аналогичную нагрузку. Для таких ситуаций на выручку приходит корпоративная дипломатия, где нужно решить — оставаться или уходить. Если выбрали первое, дайте понять шефу, что видите карьеру только здесь, но с условием преференций.

Аргументы для повышения зарплаты — что предлагают MBA курсы?

На сегодняшний день диплом магистра делового администрирования — неплохой карьерный рычаг, который вкупе с личными амбициями выпускника даст ощутимый прирост дохода. Наиболее перспективными профессиональными стандартами MBA считаются:

  • Специалист отдела маркетинга.
  • Бизнес-аналитик.
  • Риск-менеджер.
  • Корпоративный секретарь.
  • Директор по персоналу.
  • Руководитель по инвестиционным проектам.
  • Менеджер по стратегическому планированию и др.
team work

Moscow Business School предлагает собственные эффективные программы по освоению специальности или переподготовки по следующим образовательным блокам:

Mini-MBA — ознакомительные курсы, позволяющие в кратчайшие сроки до 1 года овладеть базовыми навыками выбранной профессии. Акцент делается на практическом опыте и реальных ситуациях делового мира. Доступно 8 модулей по самым востребованным направлениям на российском рынке административных вакансий.

MBA Start — оптимальный вариант для работающего сотрудника с круглосуточным удалённым доступом к учебным материалам. Онлайн конференции и лектории проходят в вечернее время по гибкому графику 3 дня в неделю. На выбор — 15 модулей со сроком подготовки до 22 месяцев, в зависимости от интенсивности занятий.

MBA Professional — полноценный курс подготовки от полутора лет с вариантами очной формы с аудиторными часами и очно-дистанционного режима. Помимо 15 модулей даётся одна специализация на выбор с максимально углубленным изучением. Выпускники получают диплом и международный сертификат европейского образца.

Кроме этого Московская Школа Бизнеса предоставляет доступ к краткосрочным онлайн-курсам по нескольким десяткам профессиональных стандартов и специализаций, куда входят:

  • Бизнес-консалтинг для коллективов.
  • Видеокурсы от ведущих специалистов отрасли.
  • Мастер-классы преподавателей главных ВУЗов страны.
  • Стратегические сессии, касающиеся востребованных МБА профилей.

Старайтесь выбирать те программы обучения, у которых есть гибкий график без ущерба для рабочего времени. Вряд ли начальству понравится отсутствие в офисе или постоянные опоздания. На прибавку к зарплате в таком случае не стоит даже рассчитывать.

man and woman are talking

Когда лучше просить повышения? Советы бывалых

Обращаться к руководству со столь деликатной темой разговора рекомендуют, когда:

  • У компании явный прирост прибыли, о котором говорят на уровне всех отделов, появились новые клиенты, заключаются выгодные партнёрские соглашения.
  • Вы проработали в организации хотя бы полтора-два года. Амбициозных новичков любят далеко не все директора, поэтому стоит повременить с запросами.
  • Начальство в хорошем расположении духа. О корпоративной психологии тоже не стоит забывать, руководящая должность — это всегда условия повышенного стресса.

Ни в коем случае нельзя просить о повышении зарплаты, если:

  • Случилось серьёзное финансовое происшествие — например, срыв контракта с астрономической неустойкой. Последствия таких событий решаются месяцами.
  • За последние полгода у вас были штрафы, выговоры или прочие дисциплинарные взыскания, касающиеся качества работы.
  • Руководитель уже беседовал с вами по данному вопросу и дал реальные сроки, когда нужно зайти к нему в кабинет в следующий раз.

Даже если вы соблюдали все правила и рекомендации, но всё равно получили отказ, не стоит расстраиваться раньше времени. В большинстве ситуаций компетентный начальник обращает внимание на просьбы подчинённых, всегда уточняя причины. Сроки следующего разговора стоит оговорить сразу, так вы дадите понять о серьёзности намерений и готовности трудиться дальше.

Выводы

Обосновать повышение зарплаты в личном разговоре с начальником вполне реально, главное — помнить о важнейших моментах беседы:

  • Не стоит использовать грязные тактики — шантаж, манипуляции или злословить на коллег.
  • Оставайтесь максимально честными — ложь вычисляется мгновенно.
  • Трезво оценивайте собственные возможности, личный вклад в развитие предприятия.
  • Большой стаж — неплохое преимущество, но не повод платить больше. Руководство судит по конкретным результатам с обязательной оглядкой на профессионализм.
  • Умеренная переработка — неизбежность, которую принесли за собой реалии бизнеса. При грамотном управлении она принесёт результаты в будущем.
  • Прибавка к зарплате должна соответствовать увеличению задач или ответственности, но только с подтверждающими фактами — отчётами, графиками или статистикой.
  • Изучайте динамику средней оплаты труда в своём регионе — резкий скачок у конкурирующих фирм станет весомым аргументом.
  • Оклад может увеличиваться при переходе в другой отдел, проанализируйте, насколько выгоден такой шаг и справитесь ли вы с задачами на новом месте.
  • Помните, что корпоративная психология — основа успешного диалога. Когда начальство не в духе — не стоит к нему идти.

Не забывайте о том, насколько дорого рабочее место лично вам. Если вы хотите оставаться в коллективе, который стал настоящей корпоративной семьёй, объективный отказ в повышении зарплаты не должен быть причиной увольнения. Разговор с директором всегда можно перенести на благоприятные сроки, когда компания переживёт кризисный период.

Список источников

При написании использовались следующие материалы:

author

Автор: Юлия Тришкина эксперт, руководитель отдела

[x]